روند ۵ ساله تجارت مرکبات در ایران

همان‌گونه که پیش از این وعده داده بودیم ، زمان آن رسید تا به بررسی جزئی تر محصولات صادراتی ایران و پتانسیل های موجود برای صادرات به کشور روسیه  بپردازیم.

برای شروع کد تعرفه 0805 را مورد بررسی قرار خواهیم داد، علت انتخاب این کد تعرفه، سهم بالای واردات روسیه در این کد تعرفه (در بخش محصولات کشاورزی) و نیز ظرفیت تولیدی و صادراتی ایران در این اقلام می باشد.

واردات روسیه از این اقلام در مجموع به 7 ردیف کد تعرفه تقسیم می‌شود که از میان آنها، صادرات ایران نیز شامل 6 کد ردیف تعرفه مشابه می باشد که ما به بررسی مهمترین آنها خواهیم پرداخت.

در ابتدا نگاهی خواهیم داشت به ارزش واردات کشور روسیه برای هر کد تعرفه در روند 5 ساله  و پس از آن ارزش صادراتی ایران را در آن محصولات بررسی خواهیم نمود و در ادامه نسبت به سنجش پتانسیل موجود جهت افزایش صادرات به روسیه و جهان می‌پردازیم و در نهایت نحوه ورود به بازار روسیه را در این محصولات معرفی می نماییم.

در رابطه با نمودار فوق لازم است بدانیم که در رابطه با کد تعرفه ماندارین (نارنگی و...) روسیه دارای رتبه دوم واردات در جهان است به عبارت دیگر 11.8%از میزان واردات این محصول در جهان به کشور روسیه تعلق دارد؛ همچنین در مورد پرتقال نیز رتبه وارداتی روسیه در جهان 8 می‌باشد که سهم 4.1% از واردات جهانی را به خود اختصاص داده است؛ در مورد لیمو نیز با در اختیار داشتن رتبه 6 واردات جهانی حدود 4% از سهم واردات جهانی را دارا می‌باشد.

نکته مهم دیگر در رابطه با نحوه‌ی حضور و نفوذ بیش از پیش به این بازار برای صادرکنندگان ایرانی در نظر گرفتن میزان رقابتی بودن این محصولات است، طبق بررسی های انجام شده در مرکز تجارت جهانی، بازار این محصولات در روسیه را می‌توان ‌در بازه‌ی متمرکز(concentrated) در نظر گرفت؛ که به این معنی است که لازمه حضور در این بازارها مطلع بودن از نقش تامین کنندگان کلیدی در بازار است؛ هرچند که صادرکنندگان و تامین کنندگان ایرانی در این بازارها حضور دارند اما برای گسترش سهم بازار نیاز است تا از استراتژی های مناسب بازاریابی بهره گیرند. در ادامه یکی از مناسب ترین راه ها برای حضور و سنجش بازار در بازار مواد غذایی روسیه را مورد بررسی قرار خواهیم داد.

حال که از میزان واردات بالای روسیه در رابطه با این کد تعرفه ها مطلع شدیم، نگاهی به میزان صادرات ایران در این محصولات خواهیم انداخت.

ایران در سال 2022 به عنوان هجدهمین صادرکننده جهانی با سهم 0.6% از صادرات ماندراین ها شناخته شد و در محصول پرتقال هم ایران در جایگاه شانزدهم میان صادرکنندگان با سهم 1.1%از بازار جهانی قرار داشت و در رابطه با لیمو با سهم 0.1%از صادرات جهانی در رتبه چهلم صادرکنندگان این محصول قرار گرفت. در نمودارهای زیر رشد ارزش صادراتی محصولات ماندارین، پرتقال و لیمو را در بازهِ‌ی پنج ساله (2018-2022) نشان داده ایم.

لیمو با کد تعرفه  080550

الزامات قانونی و دستورالعمل ها: 29 مورد

 رشد ارزش صادراتی ایران به روسیه 35%

 سهم ایران از بازار روسیه 0.08%

بیشترین سهم بازار روسیه، ترکیه با 47%

پرتقال با کد تعرفه 080510

الزامات قانونی و دستور العمل ها: 29 مورد

رشد ارزش صادراتی ایران به روسیه 20%

سهم ایران از بازار روسیه 4%

بیشترین سهم بازار روسیه، مصر با 51%

ماندارین ها با کد تعرفه 080521

الزمات قانونی و دستور العمل ها: 29 مورد

رشد ارزش صادراتی ایران به روسیه 62%

سهم ایران از بازار روسیه 1.2%

بیشترین سهم بازار روسیه، ترکیه با 65%

برای بررسی دقیق تر نگاهی به میزان صادرات این محصولات از ایران به روسیه خواهیم انداخت

 نگاهی به پتانسیل صادراتی ایران دید وسیع تری را به تجار و تولید کنندگان جهت انتخاب بازار هدف جهت حضور و عرضه محصول ارائه خواهد کرد. در جدول زیر پتانسیل صادراتی در محصولات یاد شده را در بازار روسیه و در کل جهان ذکر کرده ایم.

 

همان گونه که در جدول بالا قابل مشاهده است چه در عرصه جهانی و چه در بازار روسیه ظرفیت بسیار خوبی برای افزایش و رشد صادراتی و یافتن بازارهای جدید صادراتی مهیا می‌باشد که نیازمند برنامه ریزی های دولت و بخش خصوصی جهت هموارکردن هرچه بیشتر مسیر جهت حضور و کسب سهم بازار های صائراتی  بیشتر از قبل است.

روش های ورود به بازار روسیه

در یک دسته بندی کلی نحوه‌ی ورود به بازار مصرف روسیه در حوزه‌ی مواد غذایی و کشاورزی را در دو دسته بندی می‌توان قرار داد؛

• فروشگاه های زنجیره‌ای
• فود سیتی

هرکدام از دو محل یاد شده در جهت ورود به بازار داری ظرفیت های بنیادین منحصر به فرد خود است که در ادامه به ذکر مهمترین ها خواهیم پرداخت. در نظر داشته باشید که برای ورود به بازار جدید همیشه مطالعات ابتدایی و مزیت یابی های کالایی را پیش از ورود به آن بازار انجام دهید، در این مرحله به بررسی میزان موجودی کالا، ظرفیت تولیدی، کیفیت و استاندارد کالای تولیدی، قیمت تمام شده محصول، میزان رقابت در بازار مورد نظر، سطح قیمت ها و نوسانات آن در بازار مقصد و... به صورت خاص بپردازید.

با نگاه به موارد اشاره شده در بالا و در نظر گرفتن مطالعات بازار، شناخت مناسبی از بازار و جایگاه احتمالی خود در آن بازار را بدست خواهیم آورد؛ حال درصورتی که شما واحد تولیدی دارای ظرفیت تامین کالا در مقیاس مناسب و امکانات لجستیکی قابل قبول هستید و امکان ارسال محموله های کالایی به صورت منظم برای شما مهیا است حضور در فروشگاه های زنجیره‌ای راه کار مناسبی برای شما خواهد بود؛ که در ادامه به الزامات آن خواهیم پرداخت. در صورتی که صادرات شما به صورت مقطعی و موردی می‌باشد امکان بهره گیری از ظرفیت فروشگاه های زنجیره‌ای برای شما امکانپذیر نخواهد بود در این صورت بهره گیری از ظرفیت فود سیتی می‌تواند مفید باشد.

برای ثبت قرارداد با فروشگاه های زنجیره‌ای الزاماتی همچون ثبت شرکت، ثبت لوگو، اخذ مجوزها و استانداردهای لازم وارداتی و همچنین بهداشتی از مهمترین اقدامات پیش روی شما خواهد بود. توجه داشته باشید که فروشگاه های زنجیره‌ای نیز خود در مقیاس ها متفاوتی در بازار روسیه فعال هستند، حال درصورت امکان عرضه کالا بصورت منظم توسط شرکت های تولیدی و صادراتی می‌توان برای همکاری، نسبت به مذاکرات تامین کالا اقدام نمود.

در صورتی که شما به عنوان یک تولید کننده در تمام طول سال امکان عرضه یک کالای مشخص با استانداردهای مشابه را ندارید و یا درصورتی که برای سنجش اولیه بازار تصمیم به ارسال محموله های اولیه گرفته اید، بهترین انتخاب برای شما حضور در مجموعه فود سیتی مسکو (شهرغذا) می‌باشد. در این مرکز امکان فروش محصول برای مدت زمان پنج روز با پرداخت 50 هزارروبل، از طریق تخصیص فضایی برای توقف کامیون حامل کالای شما فراهم می گردد. (هزینه مذکور بستگی به محصول داشته و به طور مثال برای برخی از محصولات خاص همچون لیموترش این رقم تا 200 هزار روبل نیز افزایش می یابد). وجود سرد خانه ها و انبارهای دارای ظرفیت مناسب این مرکز را به انتخاب مناسبی برای عرضه کنندگان محصول تبدیل نموده است از طرفی به دلیل حضور بسیار زیاد عرضه کنندگان و  وجود قیمت های رقابتی و امکانات مناسب، فود سیتی به محل مناسبی برای خرید مصرف کنندگان گوناگون از خانواده ها، رستوران ها و خریدهای سازمان های دولتی تبدیل کرده است. در فود سیتی شما امکان فروش محصول به صورت عمده و خرد  خواهید داشت. اگر زمانی تصمیم به استعلام قیمت ها از مرکز فود سیتی داشتید، توجه نمایید که قیمت های موجود در این مجموعه با توجه به عرضه و تقاضای هر محصول در نوسان می باشد و حتی در این میان با توجه متغیرهایی همچون فصول سرد و مناسبتهای تقویمی قیمتها دستخوش تغییر می گردند؛ اما با تکنیک نوسان گیری قیمتی در بازه های مختلف می‌توانید برآورد خوبی از  قیمت محصول خود در این بازار داشته باشید. همچنین در رابطه با فود سیتی امکان استفاده از خدمات دفتر اجاره ای در راستای ثبت شرکت با هدف ایجاد و توسعه کسب و کار در حوزه مواد غذایی در شهر بزرگ مسکو را خواهید داشت .

به عنوان آخرین نکته در این گزارش در خاطر داشته باشید که در زمان ورود کالای شما به روسیه شما غیر از حقوق و عوارض گمرکی ، عملا مالیات بر ارزش افزوده کالای خود را پرداخت نموده‌اید حال در صورتی که شما در روسیه ثبت شرکت انجام داده باشد، امکان بازگرداندن  این مالیات توسط دولت به حساب شرکت شما پس از اخذ آن از مصرف کننده نهایی فراهم خواهد گردید . ولی در صورت ثبت نبودن شرکت شما در قلمرو روسیه مالیات اخذ شده بدلیل فقدان کد مالیاتی شما، بازگردانده نخواهد شد. مورد مهم دیگر در نظر داشتن مالیات های سالیانه بر درآمد شرکت هاست، در مجموع با اخذ یک مشاوره مناسب می‌توانید هزینه و فایده ثبت شرکت را بررسی نموده و با داشتن اطلاعات جامع در این خصوص تصمیم گیری نمایید. ما در مطالب آینده به بررسی بیشتر جایگاه فروشگاه های زنجیره‌ای روسیه و مرکز فود سیتی خواهیم پرداخت...

با ما همراه باشید...