دستیابی به بازارهای گسترده و توسعه روابط تجاری مستلزم شناخت مناسب تر از بازار هدف، بکارگیری استراتژی های بازاریابی و همچنین توجه به نیازها و خواسته های مشتریان در بازارهای گوناگون می باشد. در این راستا مرکز تجاری ایران در مسکو، با نظارت سازمان توسعه تجارت ایران و ایجاد محیطی مناسب برای معرفی محصولات و توانمندیهای صادراتی، فرصت لازم برای ورود و توسعه بازار برای تجار و تولیدکنندگان ایرانی را از طریق ارانه خدمات مناسب فراهم نموده است.
مزایای استفاده از مرکز تجاری ایران در مسکو
همانگونه که مشخص است روسیه کشوری بزرگ با بازارهای مختلف است که در 11 منطقه زمانی گسترش پیدا کرده است. روسیه بازاری بزرگ دارد که تاجران کشورهای زیادی تمایل به حضور در آن دارند. برخی از نکات برای صادرات به روسیه شامل موارد زیر است.
قبل از هر تصمیمی، نیاز است به کشور روسیه سفر کنید تا روابط با شرکای تجاری ایجاد شود و درک خوبی از واقعیت های موجود بازار کسب و کار در روسیه بدست آید. برای چنین سفری نیاز به اطلاع از انواع ویزاهای این کشور خواهید داشت. بازاریابی در روسیه نیازمند صبر است و باید برنامه ای دراز مدت در نظر داشت و منتظر نتایج سریع نبود. لذا با استفاده از مرکز تجاری ایران در مسکو مسیر شما تا حد امکان کوتاه خواهد گردید.
برنامه ریزی تجاری باید شامل تبلیغات و ارتقاء بازار باشد. هنگام استخدام پرسنل یا شناسایی شرکای تجاری، افراد محلی به ویژه برای روابط دولتی باید مورد توجه قرار گیرد. بهتر است با همکاران تجاری و مشتریان خود به طور منظم ارتباط داشته باشید تا به انتظارات مشترکی برسید. (می توانید حفظ ارتباط با طرف تجاری خود را به مرکز تجاری ایران در مسکو بسپارید و در زمینه صدور گواهینامه های مورد نیاز، خدمات پس از فروش، ترخیص کالا از گمرک، انبارداری و مترجم به شما کمک خواهد نمود).
هر محصول خارجی برای حضور در بازار نیازمند توصیفی است که شامل اطلاعاتی در مورد محتویات آن، توضیحات استفاده، تولید کننده و وارد کننده و دیگر اطلاعات مربوطه در زمینه خدمات مورد نظر است. برای اطلاعات بیشتر در این زمینه می توانید به مرکز تجاری ایران در مسکو مراجعه کنید.
خریداران روسیه ممکن است به قیمت حساس باشند اما اغلب حاضر به پرداخت هزینه برای کیفیت هستند به هر حال برای قیمت گذاری محصول نیاز به حضور در بازار و محاسبه هزینه ها دارید که بهترین راه پیشنهادی استفاده از پرسنل با تجربه مرکز تجاری ایران در مسکو می باشد.
استفاده از مرکزتجاری ایران در مسکو در کنار ریسک کمی که دارد مزایای بسیاری هم خواهد داشت اما درصورت تمایل می توانید در کنار مرکز باشید و شرکتی وابسته نبوده و استقلال داشته باشید. وجود کارمند اداری روس زبان یکی دیگر از شرایط مهم تجارت در روسیه است که در مرکز وجود دارد. مسلط بودن به فرهنگ تجاری و محلی روسیه بسیار مهم است. اگر شما ارتباط از راه دور را انتخاب نمایید امکان فریب خوردن بیشتر می شود و همینطور امکان دارد دیر به شما پاسخ دهند.
می توان از امکانات، تجربه و ارتباطات این واسطه معتبر (مرکز تجاری ایران در مسکو) استفاده نمود و از واقعیت های بازار روسیه، شناخت و ارزیابی نزدیک و نسبتا دقیقی داشت. همچنین امکان دسترسی به مشتریان به صورت محلی فراهم است و می توان با زبان و فرهنگ تجاری خودشان با آنها مذاکره کرد. و نیز به دلیل اینکه نماینده شما در روسیه حضور دارد و در دسترس و پاسخگو است، باعث جلب اعتماد مشتریان می شود.
افرادی که از حضور در بازار روسیه مطمئن هستند می توانند به طور مستقیم حضور داشته باشن و دفتر کار خود را در زیر تابلوی مورد اعتمادو تحت نطارت سازمان توسعه تجارت ایران بنا نمایند.
خودتان خواهید توانست از بازار و مشتریان اطلاعات لازم را بدست آورید و همه چیز تحت کنترل خودتان خواهد بود. اما در عین حال باید زمان و فرصت زیادی را برای انجام کارها صرف کنید.